Реклама в телеграм каналах и МАКС: как купить, разместить и сколько стоит

Реклама в телеграм каналах и в МАКС покупается так: вы выбираете канал по теме и аудитории, договариваетесь с владельцем о формате, цене и дате, получаете erid для маркировки, оплачиваете размещение автору и по итогам считаете, окупился ли пост. Если канал ваш, схема зеркальная: вы указываете цены, принимаете предложения, публикуете пост с маркировкой и получаете оплату напрямую.

В материале разобраны обе роли: как купить и разместить рекламу и как продавать её в собственном канале. Отдельно показано, из чего складывается цена, как посчитать окупаемость по формуле и что нужно знать про маркировку. Актуально на октябрь 2026.

Коротко

1. Определите цель и допустимую цену результата: сколько вы готовы заплатить за переход, заявку или покупку.
2. Выберите каналы по тематике, аудитории и статистике, а не по одному числу подписчиков.
3. Сравните цены на формат: пост, серию постов или закреп.
4. До публикации согласуйте маркировку: договор, erid, пометка «Реклама» и данные рекламодателя.
5. Разместите пост, сохраните ссылку и скриншоты статистики.
6. Посчитайте стоимость просмотра, перехода и покупки и решите, повторять ли размещение.

Что такое биржа рекламы в Telegram и МАКС и сколько она стоит

Биржа рекламы в мессенджерах — это каталог каналов, где владельцы указывают цены на размещение, а рекламодатели отправляют заказы и получают ответы. Запросы вроде «биржа рекламы в телеграм» и «биржа рекламы в МАКС» обычно означают именно это: найти канал, согласовать условия и не искать владельцев по одному вручную.

Например, Казна онлайн ведёт такой каталог для Telegram и МАКС, и размещение в нём бесплатное: биржа рекламы не берёт процент со сделки и ничего не добавляет к цене автора. Рекламодатель платит автору напрямую, эти деньги не проходят через Казну.

Сколько стоит реклама в тг каналах и из чего складывается цена

Единой цены на рекламу в телеграм каналах не существует: каждый владелец называет свою. На такой бирже автор отдельно назначает цену за пост, за серию и за закреп, и эти цены видны в каталоге ещё до предложения. Конкретных цифр здесь нет сознательно: любые «средние цены» быстро устаревают и зависят от тематики.

Цена канала складывается из нескольких параметров, и каждый из них можно проверить до покупки:

• Аудитория и тематика. Канал для маркетологов и канал о рецептах продают внимание разным людям, поэтому стоят по-разному. В карточке есть описание аудитории: возраст, интересы, география.
• Число подписчиков и реальный охват поста. Подписчики показывают размер канала, а просмотры и реакции показывают, сколько людей видят публикации. Просите скриншоты статистики.
• Формат. Обычный пост, серия постов и закреп стоят по-разному. Срок, в течение которого пост остаётся в ленте или закреплён, согласуйте с автором заранее.
• Сложность задачи. Если нужно написать текст, подготовить картинку или сделать интеграцию в формате обзора, автор может оценить работу выше, чем простую публикацию готового поста.
• Репутация. На бирже после закрытой сделки стороны ставят друг другу оценки, и рекламодатель видит рейтинг канала.

Если цена кажется высокой, её можно обсудить: автор вправе принять предложение, отказаться или назвать встречную цену, а рекламодатель принимает или отклоняет её в кабинете.

Как посчитать, окупится ли реклама: формула и пример

Перед покупкой посчитайте, сколько вам нужно получить от поста, чтобы не остаться в минусе. Для этого достаточно четырёх чисел: цены размещения, ожидаемых просмотров, доли перешедших по ссылке и доли тех, кто после перехода купил. Все три доли (охват, переходы, покупки) вы задаёте или берёте из прошлых кампаний, а не из чужих «типичных» значений.

• Цена просмотра = цена размещения ÷ ожидаемые просмотры.
• Цена перехода = цена размещения ÷ число переходов по ссылке.
• Цена покупки = цена размещения ÷ число покупок.
• Результат = покупки × прибыль с одной покупки − цена размещения.
• Точка безубыточности = цена размещения ÷ прибыль с одной покупки. Это число покупок, с которого пост перестаёт быть убыточным.

Условный пример, числа выдуманы для расчёта и не отражают реальный рынок. Пост стоит 10 000 ₽, ожидаете 5 000 просмотров. Допустим, по ссылке переходят 2% зрителей, то есть 100 человек, а покупают 5% из них, то есть 5 человек. Прибыль с одной покупки 3 000 ₽. Цена просмотра составит 2 ₽, перехода 100 ₽, покупки 2 000 ₽. Результат: 5 × 3 000 − 10 000 = 5 000 ₽. Точка безубыточности: 10 000 ÷ 3 000 ≈ 3,3, то есть нужно минимум 4 покупки.

Как читать результат: если цена покупки выше прибыли с неё, размещение не окупается. Тогда сначала меняют оффер, текст или страницу, на которую ведёт ссылка, и только потом решают, платить ли за новое размещение. Если окупается с запасом, пробуйте похожие каналы и сравнивайте цену покупки между ними. Чтобы понимать, откуда пришли покупатели, ставьте в ссылку отдельную UTM-метку на каждый канал.

Как купить рекламу в телеграм каналах пошагово

Ниже порядок, как он выглядит в кабинете рекламодателя на бирже. Ту же последовательность можно применять при любой другой договорённости с владельцем канала.

1. Создайте профиль рекламодателя: укажите реквизиты юридического лица, ИП или самозанятого и примите оферту. Профиль проходит модерацию, и до её завершения заказы создавать нельзя.
2. Соберите заказ: текст поста, ссылка, подпись кнопки, картинка и категория рекламы. Рекламу на чувствительные темы (финансы, медицина, БАДы, алкоголь, 18+, политика) нужно отметить отдельно, такие заказы проверяются внимательнее.
3. Пройдите модерацию заказа. Он проверяется до отправки в каналы, и после отправки на проверку креатив уже нельзя править.
4. Выберите каналы в каталоге. Фильтры работают по тематике, площадке, числу подписчиков и цене поста. В заказ можно добавить до 50 каналов, либо опубликовать открытый заказ, на который откликнутся авторы с подходящей тематикой.
5. Дождитесь ответов. Автор принимает предложение, отказывается или предлагает свою цену. После согласия создаётся сделка.
6. Оплатите размещение автору напрямую по его реквизитам. Реквизиты показаны в сделке, деньги за размещение через биржу не проходят.
7. Проверьте публикацию: ссылку на пост, строку маркировки и статистику. После размещения закройте сделку и оцените автора.

Проверка результата на каждом шаге простая: профиль одобрен, заказ в статусе «Одобрен», в сделке указаны цена и erid, пост опубликован, ссылка на него сохранена.

Как разместить рекламу в МАКС и в чём отличие от Telegram

Реклама в каналах МАКС покупается тем же путём: каналы двух мессенджеров лежат в одном каталоге, а сделки ведутся в одном кабинете. Кампанию можно собрать только в МАКС или смешать площадки в одном заказе, ориентируясь на то, где живёт ваша аудитория. Если вы пока выбираете, с какой площадки начинать, пригодится сравнение Telegram и МАКС.

Заметное различие в статистике. Для постов в МАКС просмотры, реакции и пересылки подтягиваются в сделку после публикации. Telegram через бота просмотры не отдаёт, поэтому по Telegram-размещению просите у автора скриншоты статистики поста: в сделке можно сохранить до восьми скриншотов.

Как продать рекламу в своём канале Telegram или МАКС

Если у вас есть канал с живой аудиторией, рекламные размещения можно продавать, не дожидаясь, пока рекламодатель найдёт вас случайно. Подготовьтесь к этому один раз: заполните данные о канале, а дальше работайте с предложениями.

1. Подключите канал к Казне и откройте раздел рекламы в кабинете автора.
2. Включите для канала переключатель «Открыт к рекламе» в медиаките.
3. Укажите цены на пост, серию и закреп, выберите до трёх тематик канала и опишите аудиторию в общем виде: возраст, интересы, география.
4. Добавьте до восьми скриншотов статистики канала, чтобы рекламодатель мог оценить охват без лишних вопросов.
5. Разбирайте входящие предложения: принимайте, отклоняйте или называйте встречную цену. Во вкладке открытых заказов можно откликаться на заказы, подходящие под тематику ваших каналов.
6. Публикуйте пост. Бот выкладывает пост с картинкой и кнопкой, поэтому переносить его вручную не нужно.
7. Отметьте заказ выполненным. Закрывает сделку рекламодатель, после чего стороны оценивают друг друга.

Реклама в своём канале отличается от платной подписки: это разовое размещение стороннего поста, а не доступ к вашему контенту. Если вы думаете и о доходе от подписчиков, посмотрите, как запустить платный канал в МАКС. Как сравнить доход от рекламы и от подписки на цифрах своего канала, разобрано в материале про монетизацию тг канала и канала в МАКС.

Маркировка рекламы в Telegram и МАКС: erid, ОРД и что проверить

Маркировку интернет-рекламы вводит статья 18.1 Федерального закона «О рекламе» (№ 38-ФЗ). Её суть: каждый рекламный материал получает токен erid, пост сопровождается пометкой «Реклама» и сведениями о рекламодателе, а данные о размещении передаются оператору рекламных данных (ОРД) и дальше в единый реестр, который ведёт Роскомнадзор. Это справка по общим правилам, а не юридическая консультация по вашей ситуации.

Практический порядок для сделки на бирже выглядит так:

• До публикации стороны решают, кто получает erid и кто подаёт сведения в ОРД. В чеклисте сделки для этого есть поля «ОРД» и «Кто подаёт в ОРД»: рекламодатель, автор или иное.
• Токен erid вносят в сделку вручную. Интеграции с ОРД в чеклисте пока нет, код нужно получить у своего оператора рекламных данных.
• При публикации бот Казны добавляет в конец поста строку вида «Реклама. Название рекламодателя. erid …». Проверьте итоговый текст в канале.
• В чеклисте сделки также отмечают, что площадка не входит в число запрещённых для рекламы, указывают ссылку на пост и подтверждают акт.

Что уточнить самостоятельно, потому что правила меняются и зависят от статуса сторон: текст статьи 18.1 закона «О рекламе» и ответственность по статье 14.3 КоАП РФ на официальном портале правовой информации, разъяснения Роскомнадзора по ЕРИР и ФАС по размещению рекламы в Telegram, а также перечень требований к пометке «Реклама» и месту, где она стоит. Вопросы о том, кто из участников отвечает за получение erid в вашей схеме, лучше обсудить с юристом по рекламе и прописать в договоре.

Типичные ошибки при покупке и продаже рекламы

• Выбирают канал по одному только числу подписчиков. Исправление: просите статистику поста и считайте цену просмотра и покупки, как в формуле выше.
• Нет маркировки или erid получают после публикации. Исправление: согласуйте токен и пометку до выхода поста.
• Одно размещение в одном канале принимают за вывод о всей рекламе. Исправление: проверьте один и тот же креатив в нескольких каналах и сравните цену покупки.
• Не ставят UTM-метку. Исправление: отдельная метка на каждый канал и формат, иначе непонятно, что сработало.
• Автор не указал цены и описание аудитории, поэтому предложений мало. Исправление: заполните медиакит целиком.
• Путают оплату рекламы автору с платной подпиской. Исправление: это разные деньги, про выплаты по подпискам читайте в разборе комиссии, выплат и правил монетизации.
• Заказ с чувствительной темой отправляют как обычный. Исправление: выберите правильную категорию креатива, чтобы не потерять время на повторную проверку.

Чек-лист перед запуском рекламы

• Цель и допустимая цена покупки определены, точка безубыточности посчитана.
• Канал проверен по аудитории, статистике и рейтингу.
• Формат и срок нахождения поста согласованы письменно.
• Определено, кто получает erid и кто передаёт сведения в ОРД.
• В ссылке стоит UTM-метка, а страница, куда она ведёт, работает.
• Оплата идёт напрямую автору по реквизитам из сделки.
• После публикации сохранены ссылка на пост и скриншоты статистики.

Если бюджета на рекламу пока нет, привлекать первых подписчиков можно и без неё: например, через розыгрыш в Telegram-канале.

Частые вопросы о рекламе в телеграм каналах и в МАКС

Сколько стоит реклама в телеграм каналах?

Единой цены нет: каждый владелец канала назначает свою цену за пост, серию и закреп, и она зависит от тематики, аудитории и охвата. Сравнивайте каналы не по цене поста, а по цене просмотра и покупки.

Как купить рекламу в телеграм каналах?

Выберите канал по теме и статистике, согласуйте с владельцем формат, цену, дату и маркировку, оплатите размещение автору и сохраните ссылку на пост. После выхода поста посчитайте цену перехода и покупки.

Как разместить рекламу в МАКС?

Так же, как в Telegram: каналы МАКС лежат в том же каталоге биржи, а сделки ведутся в одном кабинете. Соберите заказ, отправьте его выбранным авторам или опубликуйте открытым, а после выхода поста закройте сделку.

Как подключить рекламу в свой телеграм канал?

Подключите канал, включите для него «Открыт к рекламе», укажите цены на пост, серию и закреп и опишите аудиторию. Дальше принимайте предложения рекламодателей или откликайтесь на открытые заказы по своей тематике.

Бесплатна ли биржа рекламы в Telegram и МАКС?

В Казне размещение в каталоге и отправка заказов бесплатны, процент со сделки не берётся. Рекламодатель платит автору напрямую по реквизитам из сделки.

Нужна ли маркировка рекламы в Telegram?

Да, интернет-реклама маркируется по статье 18.1 закона «О рекламе»: пост получает токен erid, пометку «Реклама» и сведения о рекламодателе. Кто получает erid и передаёт данные в ОРД, стороны решают до публикации.

Запускать рекламу и продавать её в своём канале можно, например, в Казне онлайн: начать бесплатно или посмотреть демо.